【提技能、拓思路】北大荒丰威销售部开展销售业务培训
发布时间：
2021-09-30 18:02
九月的第一天，为了提高销售营销人员的业务水准，更好的为消费者服务，北大荒丰威食品有限公司组织开展专业销售培训，特地邀请营销顾问公司创始人明星讲师授课，销售部全体人员积极参与，外阜人员也在线上认真听讲参与培训。
01 厂商实质关系
培训首先从经销商角度分析，经销商想要什么样的厂家，其次从厂家角度展开分析，厂家对经销商的要求。清晰了两方的需求标准，从而转化成具体的准则，为之后北大荒丰威开发新经销商拓宽了思路。
02 结合调研数据
在培训之前做了一份市场调研，根据调研数据切实分析市场动态，从市场情况到消费标准到营销态度，逐步分析现在市场动向，北大荒丰威公司需要制定新的市场投入计划和发展方向。
03 真实案例讨论
通过其他品牌的真实案例，分析在开发经销商所需注意的几点要素：口碑、合作意向、市场营销能力等。其中也穿插相关辩论，每个人都发表自己的看法，不同想法之间碰撞出很多火花。
通过本次培训，销售人员对如何开发经销商，选择怎样的经销商更加清晰，对于如何做终端市场也有更加明确的方向。
销售部长刘雁雨在培训结束后也做出总结，对本次培训的意义表示肯定，培训是非常有必要的，我们所有销售人员都要认真学习、不断进步，发挥自己的长处，创造展现自己的价值。
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